在医药行业，新品上市不仅仅是一场市场推广活动，而是关乎企业未来 3–5 年增长曲线的战略战役。但新品上市进入到客户端后，推高产品曲线的时间窗只有短短6-9个月时间窗。
因此新品上市及上市前的市场计划（至少提前1年规划铺展）尤为重要！
l 复杂度高：一个成功的上市涉及医学、法规、市场、准入、供应链、销售等多个职能，任何环节的延误都可能导致整体计划滞后。
l 风险点多：常见的挑战包括上市准备度标准不清晰、部门之间缺乏协同、定价与准入策略滞后、信息与证据未能同步。
l 价值重大：高质量的新品上市计划，能够帮助企业更快完成市场渗透、缩短从获批到放量的时间，并在竞争激烈的环境下赢得先机。
因此，一个系统化的新品上市计划，必须解决三个核心问题：
1. 准备度是否足够？（上市 readiness 有哪些短板？哪些环节需要提前补齐？）
2. 关键路径是否清晰？（从注册审批、定价准入到市场教育、渠道铺设，是否有“一张图”覆盖所有节点？）
3. 跨部门是否同频？（不同团队是否用统一的目标和节奏协同，而不是各自为政？）
我们的咨询服务，正是围绕这三个问题展开，帮助企业从战略到执行实现真正的加速上市。

让上市“可控、可快、可复盘”
我们把新品上市做成一套“从准备度体检 → 关键路径加速 → 统一作战图 → 上市后强化”的闭环方法：
1）上市准备度检查
建立分级的上市准备清单，先找短板，再给加速项；同时输出“时间线基线+加速机会”双视图，确保关键里程碑按节奏推进。
2）十大职能领域并行推进
用“一套表、一张图”把多部门串起来：流行病学与患者旅程、医学价值主张/TPP与KOL网络、注册与GMP、知识产权与本地数据、临床站点识别、支付方研究与价值档案/HTA、经济模型与定价策略、供应与预测、品牌定位与信息平台、上市作战与销售培训等，避免断点与重复。
3）ONE Stakeholder Plan（单一利益相关者整合计划）
围绕支付方、监管、学术/KOL、医院药学与患者组织，统一诉求、节奏与产出物清单，把“同一目标”拆成可执行的跨部门协同任务。
4）定价与准入前置到“决策早期”
在注册/临床推进的同时，同步完成早期定价模型、支付方访谈、价值档案与本地HTA证据改编，把谈判路径、政策要求和资源节奏一次打通。
5）供给可得+品牌可卖+作战可落地
打通供应预测与备货风控；沉淀“定位与信息平台”与传播物料；形成Go-to-Market作战图（RACI/时间线/关键路径），让“可卖、能卖、卖得动”三件事同频发生。
6）上市后强化与快速响应
设置上市后承诺/真实世界证据与快速响应团队（Rapid Response）机制，基于一线反馈进行节奏与投放的敏捷迭代。

案例A｜处方药（中枢神经系统）
背景与挑战
l 全国注册推进顺利，但上市准备度标准不清、跨部门节奏不一致。
l 定价/准入资料与市场信息平台不同步，从获批到放量的时间过长。
l 学术带动与KOL网络未形成“关键路径一张图”。
我们的介入
l 组织“上市工作组”与里程碑体检，找出影响上市节奏的短板（定价论证、证据包本土化、物料审批路径、供应与备货节拍）。
l 以ONE Stakeholder Plan为轴，统一支付方、监管、学术/KOL、医院药学与患者组织的诉求与节奏。
l 搭建“定位一句话+证据链+物料清单”的信息平台，确保内外口径一致。
关键动作
l 建立“上市作战图（RACI/时间线/关键路径）”，把注册、准入、学术、市场、销售培训与供应节拍对齐。
l 启动“支付方早期沟通+经济模型本地化改编”，并同步准备价值档案与HTA要点。
l 召开启动会并按季度滚动复盘，设置快速响应机制对竞品与政策变化及时迭代。
阶段成果
l 从注册获批到商业化启动的关键路径缩短（内部测算显著快于以往同类产品）。
l 学术触点、支付方路径和销售训练首月全部到位，形成“可卖、能卖、卖得动”的闭环。
上市后首季，核心区域处方渗透速度提升，预算资源投放与ROI更可视化。