能解决一个现实案例。
1. 模拟演练很好,可以充分掌握。2. 希望 Workshop 的时间能更充分,演练全流程(战 略六支柱等)。
需思考内存逻辑,需实战中反复应用。
学习了很多方法论,期待将方法论与实际情况相结合,来提高有效的资源配置。
让我对整个市场的大局把控有更清晰的逻辑思路。可以通过给到的工具,更好的进行资 源和人员的调配。
学习到了九宫格矩阵,REP 矩阵以及十等分理论,开始从全局分析客户及市场情况, 理论指导实战。提高了我的逻辑思维能力及 SFE 设计能力。希望能够有效指导工作,并有 机会学习更高阶课程。
1. 通过三天两个模拟实操及 3 个主要模型:地图、REP 矩阵、十等分回报。2. 深入理 解,数据背后可分析的销售资源配备底层逻辑框架。3. 烧脑的三天,但非常充实和沉浸! 对于销售发展部门,尤其需要有这样的框架逻辑,影响团队和指引销售一线的经理们战略性 思维。
开阔思路,提高市场规划能力,有的销售需要好的顶层设计,资源分配,持久的培训, 提高管理者学习力,以便更好的服务销售。
提升了逻辑思维能力,希望下次可以听见“控制”方面的课程。
点评课程项目《医药经理模拟》
与市场及销售一起学习,能从他们的视角看到对理论和实践的思考与 CSO 的不同。理论 的实践部分也更好地形成了锻炼所学,也深刻地认知经验与理论需要相铺相成才能在真实世 界有更好地运用。