2021年10月28日,再鼎邀请赛拔为其MKTing团队举办了商业战略思维的培训。再鼎多年以来储备了多条管线的产品,当前已经有3个产品上市,未来会有更多的商业化进程。每个产品的成功商业化与否影响到公司未来的前景发展,因此人员也必须具备全局的商业思维。
随着中国医药市场的变化,创新药成了很多企业关注的重点。过往,药企经理职场的若干年只涉及产品生命周期的某一个阶段,而现在则需要看到整个产品生命周期,懂得上市前到之后整个策略的重点。对经理人能力的要求更高了。因此,本次的培训是再鼎Mkting团队战略能力发展的一个起点。在这个起点上,培训覆盖了几块重要的框架知识,包括:全局商业战略规划流程、Mkting团队的BP及规划构架、细分战略(初阶)、新品上市及客户洞察(初阶)。
所有的战略或者商业计划必须回答:机会在哪?问题在哪?于是在培训的开场,讲师Carolyn就提出了一个犀利的问题,当前再鼎已上市的3个产品,你们认为这是一个问题,还是一个机会?或者哪个更多一些?希望随着今天的培训,我们可以找到一些答案……
之后,结合再鼎的业务情况,在讲解战略6支柱的时候,内部Carolyn老师特别强调了“竞争优势”的定义,以及劣势企业需要思考如何改善。而外部,特地强调了市场的潜力评估及赛道的选择。在战略发展的地方,用一个Me too的产品逆袭的故事,来引出“重磅产品不是被发现的,而是被打造的。”这个打造的过程就是MKTing人的价值所在。
下午的市场细分,讲师又从细分的底层逻辑来源,进行引入。包括之后,现场提问的再鼎license-in模式下的战略成功要素,也一样用同源的曲线来理解……
由于时间关系,讲师希望每个MKTing人首先懂得十等分,也是找到关键聚焦客户的必备技能。其次,在细分客户的资源配置上,又引入了S曲线的概念……之后的新品上市模块,Carolyn特别强调了时间窗的重要性,也因为这个时间窗,上市前的品牌感知创建十分重要,这里再次用S曲线来解释产品生命周期的底层逻辑……同时强调S曲线,是每个MKTing人职业发展毕生需要思考挖掘的功底。
高强度的再鼎Mkting战略培训圆满结束了,但是培训中提出的问题、发现的问题,等待着再鼎的市场团队不断的思考与修炼。