2025年11月12-14日SABRE战略电脑模拟公开课在上海成功举办。本次参加的学员企业包括：伊利集团、波士顿科学、赫力昂、珺钰科技、默克雪兰诺、吉利德、天纳克、智显超微、沃华医药以及史赛克。

在项目开场的时候，Carolyn老师围绕“探索”这个关键词做了开场，她表示在当下大部分行业及企业承压，以及不确定性加剧的时候，是不可能依然按照老的思维和做法但却指望不同的结果。不确定意味着我当前的信息和思维无法判断，因此我们需要探索更多的信息——一手的高质量的信息，以及认识到多样性优于能力。因此需要感谢送各位学员来我们赛拔学习战略的人，因为SABRE战略课无论从内容还是课程费用都已经是一道门槛。鼓励大家在3天同学之间，或者与老师之间多互动，因为邮件、会议这些天天都是一样的，而出来就是为了变得不一样。

上午Lucy老师和大家介绍了赛拔经典的战略6支柱，强调竞争优势和未被满足的市场需求是一个等式。学员们也分别回想了一些之前产品上市失败的案例，大部分是有竞争优势，但是市场没有需求，或者当时的市场成熟度和用户成熟度还很低。在SABRE我们拿模拟当商业，而在现实很多人拿商业当模拟。容易将某次偶然的成功作为模式，而对底层的逻辑没有研究。也有学员表示，之前在和下属沟通的时候，自己的生意想法下属无法接受，直到上一次来了赛拔学习发现其实背后是有方法论和工具的，所以这次又来。Lucy老师说，我们很难用自己的经验说服大部分人，但是事情本身的底层逻辑和规律可以帮助我们提升沟通的效率和效果。

接着学员被分成不同小组，每组经营一家模拟中的公司，在充分的市场竞争环境下，抢夺市场份额，累积净收益最高的团队成为冠军。在多年生意经营的时候，市场趋势和市场需求都会有变化，市场也将越来越趋于成熟。当然学员也可以勇敢尝试未开发的新市场，体验新市场的惊心动魄。第一轮决策，所有团队听取了老师的建议，决策相对保守。

下午Carolyn老师介绍了细分战略。她说90%的战略失败都是因为细分战略没做好。以前我们做细分相对容易，因为市场处于发展中状态，细分的颗粒度可以切到很大的板块，但是现在市场已经成熟了存量了，再叠加竞争内卷，细分的颗粒度更小了，而且还要不断根据变化的需求调整。所以这就需要我们理解细分的底层逻辑。接着Carolyn老师讲了FORD T型车的战略，并且解释到，为什么这么老的案例还要拿出来说。她说：首先，福特一刀切是非常经典的战略及商业模式；其次是因为福特的创举改变了整个工业时代，并请同学思考美国可乐、联合利华等企业，乃至中国现在强调的制造以及规模成本都是受了福特的影响；更重要的是，企业家的价值选择多少程度对历史和社会带来积极影响。并且Carolyn老师还增加了一点说，她发现在AI时代，思考人类未来商业及生活的时候，很多专家都会提及FORD对工业时代的改变。她借港大李晋教授的话说，这是一个大压缩的时代，上一次是福特的流水线带来的大压缩，实现了体能的平权；而现在他认为AGI会带来下一个大压缩，实现知识的平权，IQ的大压缩。同时她把FORD的模式和马斯克的战略做了比对，会发现底层的逻辑和方式很多一致性之处。她说我们不是要学越来越多的东西，而是我们应该做越来越深的思考……

细分之后，模拟进入第二年，每月学员都要基于细分模块所学的工具分析现有市场，找到最有吸引力的细分，进行研发。由于模拟中研发到上市需要1年时间，因此商业结果依然还是现有产品带来的。我们会发现TEAM4净利润上升很快，仔细分析会知道背后原因是因为市场刚好朝向企业产品的方向而来。此外，TEAM2在本轮业绩继续垫底，这个结果是因为他们将更多的资源投资在了研发和未来上。此外，本轮市场数据有了新增，但是没有一个团队基于新的市场需求数据调整产品的其他维度感知。Carolyn老师说，当市场有了相关新信息的时候，我们应该重新思考修正决策，这就是贝叶斯精神。同时贝叶斯精神也是希望我们保持开放的认知风格。

DAY2上午，Carolyn老师用滩头策略和安索夫矩阵来帮助学员理解当下环境，经理人需要具备能力，包括动态思维以及战略布局。她强调资源要流动，不断的与新的机会相匹配。以及战略布局，何时聚焦何时分散的时机很关键。滩头策略能够帮助企业在上市新品的时候通过聚焦及客户选择快速站稳市场并不断做大。当产品具备进可攻退可守的时候，就可以考虑基于安索夫矩阵思考战略分散……而当下很多企业在市场上不去的时候，重新又卖掉一些产品，聚焦回了主营业务……

接着Lucy老师讲了第三种经理人在当下环境需要的素养，即经营创新，客户不需要的全是浪费。定位战略在细分战略之后，相对市场需求相对竞争对手，以维持竞争优势。Lucy老师用决策三角帮助大家梳理适合作为定位的区隔点。此外强调定位的等式，即物理属性和感知属性两者同样重要。物理属性是基于研发带去满足客户需求的产品，而感知属性是通过沟通使产品为客户带去价值。

第三轮模拟，每个公司都进行了新品上市，此时每个细分市场都有了竞争，就需要通过定位以及感知管理使自己的产品脱颖而出。TEAM1做了一个有趣的战略，他们发现所在的高端细分和性价比细分的客户人群在某一个属性要求是一样的。于是打算基于1个研发项目，做2个产品的定位及上市。此外在低端市场开局的2个小组，拼命想去高端市场。本轮结果，TEAM1在低端品牌的打造上，品牌力不够，所以销量不好，有亏损。Lucy老师在后面的课程中也说，在FMCG行业，已经有太多外企用过这种打法，90%都是失败的。学员也感悟到高端到下沉的打法，除了成本优势的问题外，降低的价格空间都是利润，此外还有当地渠道要重建等各个成本。而本轮低端往高端走的2个团队，也因为过去经验的锚定，使得不了解高端需求，或者即使产品好也不敢定更高的价格，白白损失更好的利润。

DAY2下午，Carolyn老师介绍了联合商业研究。她说在SABRE里我们能看到客户关注哪些属性不关注哪些属性。以及在感知图上有每个客户他们想到的产品需求点。现实中有没有什么工具可以帮助我们发现客户在意的属性，以及他们需求点呢？这答案就是联合商业研究。联合商业研究通过设计一个符合目标细分人群决策的pre-amble（情境介绍），然后通过Trade-off的方式，请客户从最想要到最不想要进行排序。通过客户愿意舍弃什么，而保留什么，帮助研究者了解客户的真实需求。联合商业研究的本质是基于数据决策，而不是我们的经验或盲测。同时，Carolyn结合供求曲线，强调客户分层必须有严格纪律，从效用最大的客户开始。以及研发也要规范，联合商业研究可以在产品研发前就帮助企业了解客户需求方向，也可以帮助企业在早期与客户一起共创engage，这正符合了web3.0时代客户的需求。

第四轮决策，TEAM4对于巨大的但又没有足够产品的细分3虎视眈眈，在这个市场又上市一个产品巩固，强化自己在这个细分的影响力的绝对的主导权。经过这一轮后，TEAM4的业绩一骑绝尘。同时调整了自己在低端市场产品及定位的TEAM2也在中低端市场逐步成为市场领导，利润快速爬升。

到了当前，每家公司都有多个产品嗷嗷待哺，Carolyn老师问大家，你们是如何决定每个“儿子”之间投资多少资金的？以及现实工作中，你们如何决定不同产品之间如何投资？有没有什么被证实有效的方式？并且引出了BCG矩阵。本期项目迎来了北大战略研究所所长仲为国教授。他在听了BCG矩阵后感慨说，我们学术界定义自己是知识的创造者，BCG矩阵是多少年前推出的工具了，但这样经典的工具，绝大多数企业都不会用。他说我们平时给高管上课鼓励大家决策科学，但是效果并不好。但是在赛拔，就一个BCG的绘制，X轴0.1-1，就让学员明白说之前决策并无章法，以及如果要做战略，就必须还得需要产品竞品市场的相关数据，放上去进行全局判断。本期的学员在理解完BCG矩阵底层逻辑，包括与产品生命周期的关系，X轴为什么是RMS（为什么RMS如此重要）以及Y轴为什么是市场增速后，每组都绘制了他们在模拟当前的产品组合矩阵。快速地形成了，问题在哪里，机会在哪里，下一步怎么办这样的共识。

第五轮决策，每组都基于全局系统的资源配置思维，选择了一个细分赛道，投资资源争取成为细分的老大。从结果也会看到从高端到低端，往往中间地带竞品最多。这也符合Carolyn老师在细分战略这里讲的经验曲线，高低端相互渗透互补的逻辑，和现实商业也高度吻合。

DAY3下午，Carolyn老师分享了用产品组合工具对实际商业的一些竞争、趋势洞察分享。可以发现，简单的几个关键数据，以及可视化有效的工具，对企业战略发展及风险控制的意义极大。商业矩阵，Y轴是外部，X轴是内部，这也回到了赛拔战略6支柱强调的，外部与内部是一个等式。她强调，我们要建立系统的思维，就需要把多个要素一起分析，这些工具可以帮助我们看到内部外部竞争对手以及自己的实力，甚至还可能对未来潜力也一起预判……鼓励大家学以致用。

最后一轮决策，由于TEAM4在关键时刻获得了大量的净利润，也就具备了最多的资源，市场马太效应形成。但是即使如此，TEAM2还是在最后一个阶段用稍少的资源，在年度净利润上超越了TEAM4一点点，两个公司不相上下。

累积6年，最终来自：赫力昂、波士顿科学、史赛克以及沃华医药组成的TEAM4获得了本期SABRE战略的冠军。

至此，2025年赛拔所有SABRE战略电脑模拟公开课圆满举办。2026年赛拔将继续举办3期公开课，首期将于2025年4月15-17日举办，点击链接mp.weixin.qq.com/s，可获得下期SABRE战略公开课详情，您也可致电189 6413 9433（唐小姐/Kristy）咨询详情。