2016年9月19-20日,赛拔2016年度最后一场PSM医药经理电脑模拟公开课全满完成。本次参加的学员企业包括:国药控股、GSK葛兰素史克、IMS艾美仕、住友制药、喜麦生物、法国优格器械、赛伦生物。学员的职能主要有:销售、SFE及市场。在沟通课程需求期望的时候,很多学员表示当前市场数据多样的情况下,很希望有一些系统的方法论能够帮助梳理,理解数据背后的insights(解析),以及像国药的业务类型,经理被授权要独立完成多项任务,对于战略思维和工具方法也非常渴求,而像赛伦生物类的民企,其实企业本身基本没有“套路”(系统的工作方法)更是希望从“经验主义”转向“理性主义”。
2天的项目,PSM从3个维度,立体全局的展现了一个战略规划的营销思维,包括:维度一(市场潜力:哪个区域最有吸引力)、维度二(产品及团队组合,有没有把最佳的人员配置到最有吸引力的产品上)、维度三(渠道下沉的ROI,销售力量在产品拜访上的投入成本,是否最优化,为企业赢得了最大的销售额回报)。甚至有学员上课后表示,PSM项目是个4维的立体战略思维,通过前3维,还可以推论出产品将来的销售扩张潜力。?
此外,当PSM项目循序渐进的将方法论工具串联构画成一个立体图像时,更有不少学员表示,他们一些即将给老板做战略汇报的同事应该来学习。POWERFUL(有影响力)的战略汇报很重要一点是Story Telling(说故事),而这样一张图展现全局的高画面感看图说话更是吸引眼球。在全球上万参加过赛拔系列电脑模拟的学员中,我们也发现,越是全球高层的学员,能运用这样技能的占比越高。
项目通过4轮电脑模拟(相当于1年市场经营,4个季度)提供学员将以上学习内容在生意中实践的机会,对于经理层级而言,战略计划基本管1年,所以第一轮模拟就奠定了格局,第二轮考察了基于对市场和团队的认知如何快速增长,第三轮给了学员调整错误的机会,最终的第四轮及累计,大家也看到了自己经营1年的结果。最终来自:国药控股、GSK葛兰素史克以及喜麦生物所在的团队获得了本期项目的冠军。
至此,赛拔PSM医药经理电脑模拟进入尾声,我们期待2017年这个项目继续与大家见面,最重要的是:为客户创造价值!
更多本项目信息及资讯,欢迎与本期班主任唐波/Kristy联系:18602815521。