l SABRE=Strategic Allocation of Business Resources Effectiveness战略性商业资源有效配置  
l 沃顿商学院必修课，在全球顶级商学院广泛运用

 
l 以“市场导向型”战略为基准，适用于在市场经济竞争中的企业
l 是全球唯一将“联合商业分析”(Conjoint Study)及“投资组合管理矩阵”(Portfolio Matrix) 等新战略工具涵盖到电脑模拟之中
       的项目

l SABRE的价值 

• SABRE旨在帮助经理层面建立全局性战略思维。
  - 因为资源是有限的，企业需要将资源配置到回报最高的地方，战略就是资源的有效配置！所有手中有企业资源
    配置权的经理，他们就需要制定战略！
• SABRE创造了拟真的商业环境，学员有机会通过经营公司来全局性了解生意及各环节部门之间如何相互
  影响和协作（而不局限于其工作的单一部门）。
  - 学员需要做战略决策，并可以在模拟中看到他们经营的结果——市场份额利润等。
  - 模拟将商业决策时间的压缩，直接看到战略思维对商业结果的影响，学员可以即刻反思行为造成的后果，并且
    修正思维。
• SABRE的关键意图在于帮助组织建立“共通的战略语言”。
  - 所有的经理都将明白公司的目标，并且知道如何将目标分解为战略去做，通过“我需要关注在哪个市场”，“我
    如何使产品在竞争中脱颖而出”、“我们为客户应该提供什么匹配的产品和服务”。

l  SABRE如何帮助到业务管理者？  

业务管理层需要具备“内圣外王”、“自上而下”，全局性的商业思维。其中包括：理解企业的目标，规划企业的战略——哪些市场应该投入哪些不应该；哪些产品应该配置在哪些市场，比重如何，成长性和投资回报如何预判；如何通过差异化定位使产品在竞争中脱颖而出等等。

企业的决策，是战术来呈现的——即常见的营销4P，什么产品在什么渠道，用什么定价，通过怎么样的促销/ 销售方式卖出。

然而，在战术背后的，是企业的战略——战术必须要有战略支撑，战术服务于战略。

l  战略规划流程（SPP）说明：  

此流程是SABRE项目核心，也是赛拔所有商业模拟理论核心根基

有竞争才有战略，因此SABRE战略模拟围绕“市场导向战略”开展。

资源是有限的，“战略”就是将有限资源配置到回报最大的领域，因此差异化资源有效配置是SABRE战略课程落地的核心内容，也是赛拔所有商业模拟决策落地的方式。

对于业务管理层，通过学习SPP及每个步骤的insights和工具，可以准确的进行业务的诊断，发现战略在规划和执行中需要改进的部分。

 

 

○ SABRE模拟了一个动态竞争的虚拟商业市场（5家公司、10个产品、36份报告、200亿市场）

○ 学员将有机会经营其中1家公司

○ 学员被要求通过数据报告，分析出市场需求，结合公司优劣势，制定发展战略

○ 通过系列“战术性”决策实施战略

○ 研发、生产、市场、渠道、销售等

○ 电脑将计算其决策，并迅速得出市场表现（利润、份额）

l  感知图

感知图是帮助产品定位的极佳工具
图中的每个点都是一个客户，相似需求的客户相集中构成了细分
本课程将教会学员： 
 1）如何做市场细分——8步骤；
 2）如何选择最具吸引力的细分市场——积分卡；
 3）如何在细分中通过Trade-off定位脱颖而出；
 4）“联合商业研究”工具原理及对企业产品战略的意 义（联合商业研究介绍，请见赛拔模拟书面手册(04)

 l  组合矩阵

组合分析可以帮助资源分配决策