2018年SABRE战略电脑模拟项目于9月3日-5日在上海成功举办。本次参加的学员企业单位包括伊利、诺华、雅培、达能、美纳里尼、TCL、艾伯维、纳薇、翱锐生物、爱施健、格兰富均是各职能的中高管理层级。Cam教授以灯塔的案例开场,表示我们SABRE所教给大家的,是最本质的商业原则,这些原则好比茫茫大海中的灯塔,无论你驾驶的是小船、大船、甚至是航母,依然要借助这些灯塔来到达目的地。所以无论学员来自哪个行业、哪家公司、什么职能,都是公司为达成愿景目标中战略的一部分。SPP战略规划流程可以作为学员们企业共通的战略沟通语言。
战略规划流程模块涵盖了市场SWOT分析,找出愿景、定义战略、战略发展和战略实施4个步骤。指出SWOT分析是TODAY,而战略发展中的细分、定位、组合管理,则是对FUTUR的预判。市场分析是战略的第一步,市场分析指的是“NOW,当下”,而战略指的是“FOR FUTURE,基于当下未来怎么做。为什么要有战略?因为资源是有限的,必须将资源投放在最有回报价值的地方去。学员们被分成不同小组,每个小组接手经营情况不同的公司,要求通过6轮决策(相当于6年的生意经营),通过战略规划,最终使企业累积净收益最大化。
细分战略:客户购买因素分析。基于现状产品的细分,是战术性的,根据产品寻找最适合的目标客户群。基于未来走向产品的细分,是战略性的,你必须先找到最具吸引力的目标细分,为这个群体提供差异化的产品服务。课程的同时,结合模拟在研发新产品进行市场客观的从五个维度进行了实战评估。第一天的学习结束后,教授请大家进行思考:1、我究竟在卖什麽?2、我的资源是不是与我的机会相匹配?3、我究竟该如何合理分配资源?
定位战略由SABRE中文讲师付博士进行授课。定位战略通过物理和感知属性创造其不同定位,吸引不同的消费者?定位的作用是在帮助企业在其细分市场内,相对竞争对手而言脱颖而出。当产品趋于同质性时,定位战略变得尤为重要,差异化竞争优势将帮助企业取得更高的市场份额和收益。定位的作用是在帮助企业在其细分市场内,相对竞争对手脱颖而出。讨论了消费者“Trade-off”(消费取舍)的流程,及如何利用“取舍”来寻找和竞争对手差异化的优势。
CNJ联合商业研究由沃顿商学院的Paul Green教授最早提出,曾被题名诺贝尔奖。CNJ是一种购买决策的模拟,预测准确率达94.8%。在实际的抉择过程中,由于价格等原因,人们要对产品的多个特征技能型综合考虑,往往要在满足一些要求的前提下,牺牲部分其他特征,是一种对特征的取舍(Trade-off)。通过联合商业研究,我们可以模拟出人们的抉择行为,预测不同类型的人抉择的结果。因此,可以了解消费者对产品各特征的重视程度,并利用这些信息开发出具有竞争力的产品。帮助新品上市或新推出项目。此模块学友们呈现出浓厚的兴趣,希望有机会针对其所在的企业进行联合商业研究的深挖和运用,帮助企业开发出消费者最在意的属性和对消费者调研进行深度解析。
组合战略及战略发展财务轨迹:利用BCG矩阵及对数,来绘制出“问号、明星、金牛、瘦狗”四个区域,及每个区域对企业投资和回报的长远战略性影响。同时,赛拔为参加学习的学员提供软件,供学员企业内部战略汇报时进行视觉化的格局呈现及运用。伊利学友分享了回到企业后将从各个层级进行学习并运用该学习软件。最后特别鸣谢伊利学友给大家提供如此给力营养支持!
战略整合:描述了愿景、战略、战术和实施,对于不同区域或者层级的团队,如何层层渗透并联动,最终使企业整体战略决策得以实施。教授解释了谁需要战略?为什么需要战略?怎样制定一个好的战略?最后教授请各学友思考哪些是学友回到企业中将会进行实际运用的。最终来自伊利、雅培、达能组成的Team 2获得了本期项目的冠军。
本年度最后一期SABRE战略电脑模拟公开课将于10月24-26日举办,当前这期课程已经有三分之二的席位被注册,仅存不多的席位,如希望加入请尽快联系赛拔项目组:18621864812唐小姐(点击阅读链接mp.weixin.qq.com/s,可获得10月课程资讯)。