2016年首届SABRE战略电脑模拟项目于3月9-11日在上海成功举办。本次参加的学员企业单位包括:伊利集团、西安杨森、迅达电梯、GSK、辉瑞制药、三生制药、中信国健、21客、玛氏、英联食品、埃森哲以及中饮集团。本届学员中有几位在去年参加过Cameron Tipping教授的FNF非财战略电脑模拟项目,这次继续参加SABRE战略希望从内部财务到外部市场,全局系统的对战略思维进行学习提升。
SABRE战略项目,主要包含:SPP战略规划流程、市场细分战略、定位战略、联合商业研究、组合战略、战略整合,共计6大模块。
在SPP战略规划流程中,教授提到“要始终关注市场趋势,牢牢将内部优势与市场趋势结合起来。很多企业从龙头老大突然衰败的原因就是,一直固守现有优势,没有发现市场已经变了,等到发现的时候,为时已晚。”
细分战略,往往90%的战略失败都是因为细分错误。ONE SIZE FIT ALL固然完美,但是在红海市场中,即使希望最终做大众消费这一整体的客户群 , 也必须先找出滩头客户,逐步引向其他细分客户,最终拿下。
定位战略,本次的学员中,有一位是21客蛋糕的创始人总经理,教授举了与这位学员的沟通案例,21客有一款新品7味道的蛋糕,有一层带酒精,教授说比如可以取名Drunk in love(沉醉之爱),蛋糕尺寸可以表达为情侣款、小聚款、派对款。一定要把Emotion(情感)元素考虑进去,才能将产品感知,从物理属性过度为感知属性。——本次还要特别感谢21客的姚总从北京特地调了一只新款“至爱”蛋糕送到培训现场,为项目带来满满的温暖与幸福!
本届的学员,学习能力都非常出色,所以这次5家公司经营的比拼,不在于谁犯错能改正,更多在于,你好,我好,谁更好!就像教授说的:“我无法告诉你什么是好的战略,但是我可以告诉你的是如何做出一个好的战略。”战略是因情境而定的,在高手如云的市场中比拼,市场云风也是一直变幻莫测。
从一开始团队1领先,到后来团队1被团队4追上,再到被黑马团队3反超……包括整个过程中,表现相对低迷的团队5,始终不放弃,在预算连续多年很少的情况下,利用战略性资源配置,在最后几轮业绩直冲云霄……这一切也都让SABRE的团队非常吃惊,也非常感动。
最终来自:伊利集团、GSK、西安杨森以及迅达团队组成的团队1获得了本届SABRE战略电脑模拟最终的冠军!团队1的伊利学员分享说:我们做的好是因为我们持续创新(即使有些团队觉得当前产品很好不用研发了,我们还是持续有投入),同时我们也反思了为什么有2轮被团队4超上的原因,就是因为投资不够聚焦,所以我们调整了战略,重新聚焦……这种学习、反思、及时调整的精神,也是我们SABRE项目对学员收益的一种期望。
本届的SABRE战略模拟已经落幕,更有学员表示,这课太好了,不想下课,不舍得走。那么就希望大家保持联系,后会有期!能有更多的行业朋友来学习提升,使真正的市场中也高手如云。
下期的SABRE战略电脑模拟将于2016年5月30日-6月1日举办。有意了解详情请致电:021-61652252或course@sabresim.com.cn。
另:SABRE战略电脑模拟姐妹篇:FNF非财战略电脑模拟将于4月25-26日在上海举办,报名请咨询:18602815521(唐波)。