2016年7月20-21日,罗氏诊断Accelerator项目(卓越领导力加速项目)进入了最后一个毕业模块,模块引入了SABRE医疗设备战略模拟。罗氏诊断已经将SABRE电脑模拟设定为领导力项目的必修模块。
本期30位学员来自罗氏诊断的各个部门,包括:产品、规划、市场、区域、客户支持、商业方案、审计、IT、医务等。这些部门也正贯穿了战略的整个流程。因此,各部门之间对系统战略思维有统一的了解,形成共通的语言,对于提升罗氏诊断的战略理解及执行力至关重要。
项目涵盖了“战略规划流程”、“细分战略”、“定位战略”、“联合商业研究”、“产品组合战略+财务发展印迹”及“战略整合”。每轮模拟都结合着以上主题及工具方法论,在模拟里面进行实践。
最终团队6(Minions公司)成为了最终的冠军。在当天毕业晚宴上,罗氏诊断中国区总经理Mr Wong参加了颁奖典礼。他打趣地和Minions团队说:“你们知道为什么自己获胜吗?因为名字取对了!”(Minions是小黄人的意思,对应总经理的姓氏)。
整个项目中,Minions团队从第一轮到第六轮,每一轮都领先于其他公司,这也是众多期模拟经营中非常少见的。于是,我们SABRE的助教老师做了观察——为什么团队6会大获全胜。我们发现Minions在整个过程中:合理的分工和合作、顺畅的交流和信任、以及快速建立团队工作流程……最重要的是!他们有一致的目标和对成就的渴望。
除了上课过程中的努力,即使Minion团队一直领先,其他团队也从未放弃,比如团队4,从一个落后在市场边缘化的公司,通过最终的不懈努力,终于在一个细分市场建立了足迹。这种坚持不放弃、竞争向上的精神,也让本次项目从领导力团队建设的角度,有了成功的实践。
由于学员来自不同部门、不同区域,因此他们抓紧茶歇、午餐的时间与教授做沟通。有学员在学习完联合商业研究之后,询问教授一个当前的难题:“他负责的产品在市场上有2类客户细分:价高量少,价低量高。这时候如何进行产品的定价?当前的解决方案是按照采购量阶梯定价,但依然损失了愿意支付高金额客户的部分溢价。教授建议,不同的细分要给予差异化的产品组合,是否可以和总部沟通,制定不同的产品Package满足2个细分需求,同时建立2档价格,确保利润的获得。”
课后,我们搜集了学员的反馈。
有学员说:“教授学识丰富还满怀激情,讲到动情处眼睛都红了。”
还有学员留下了大段的文字,抒发2天学习的感受:“Tipping教授是我从大学阶段到研究生阶段,乃至职业培训中,见过的最好最好的教授!他的演讲充满激情、极具深度、陈述清晰而且分析到位。在过去两天中我收获太多了,将终生铭记。”
还有几个学员表示,2天的课太短了,希望增加时间,让教授能有时间更多的解释一下模块中的知识……我们期待下届罗氏Accelerator的再相见!也期待与罗氏进一步的合作机会。
今年SABRE战略电脑模拟下半年还将与多家世界500强企业进行内训合作,具体项目新闻敬请期待。希望参加公开课的学员,请点击链接mp.weixin.qq.com/s了解2016年最后一期报名信息。