前足球队员凯文﹒普兰可想要制造一件更好的T恤，让衣服可以吸走身上的汗。他开始在外婆的家乡设立了自己的公司，尝试了多种面料，随后研发的品牌Under Armour运动品牌价值十亿。

 

品牌是很成功，可是百分之九十的销售额仍然都来自于美洲。为了进入全球市场，该品牌决定赞助美国在索契的速滑国家队。Under Armour非常希望获得成功，所以他们花费了百万美元研发合适的速滑运动服，还在军事基地的风道里多次进行试验。运动服共由五种不同材料制成，质量很高，美国速滑队的教练甚至开始担心，其他国家都会仿制他们的这款衣服，所以教练决定直到奥运会再开始穿这款运动服。运动员们直到2014年年初才能拿到运动服，在奥林匹克开始前两周，才有机会在意大利的一个高纬度训练营实际试穿运动服。

 

目前的世界纪录保持者肖恩﹒戴维斯准备在一千米的比赛中捍卫自己的金牌地位，直到比赛当天他才有机会真的试穿这套衣服。但他的比赛成绩令人沮丧，只拿到了第七名。其他运动员也纷纷表现不佳，美国队员很快把矛头指向了他们的运动服。随着比赛的进行，很多美国队员们纷纷换上旧的耐克队服，还有些运动员只能在比赛最后一刻紧急对March 39的运动服做修改。但最后，美国队的成绩是自冬季运动会开始以来最差的一届。人们的期望如此之高，表现却如此之差，人们对Under Armour品牌的印象也很差。那我们从中能学到什么，帮助我们进行产品发布呢？

 

1. 新产品的意见形成的很快：一两次结果不佳运动员就会放弃这款产品。研究显示人们的意见形成的很快。你没有第二次的机会获得顾客的再次亲睐的。

 

2. 谨慎选择顾客。Under Armour这款产品很成功，但团队却没有成功。要保证你的客户可以完全体验到你产品的种种优势。

 

3. 即使你无法控制所有的事情，但还是应该提前尝试准备：因为赛前没有试穿过运动服，所以运动员们在结果不理想的时候，对运动服就很有保留意见。必须与顾客紧密合作，保证顾客们可以全面使用你的产品。

 

人们纷纷指责Under Armour产品导致了美国队的糟糕表现。实际上，在高纬度的户外训练，而实际上比赛是在低纬度室内进行，可能才是美国队失败的主要原因。Under Armour可能需要再努力才能获得全球品牌宣传的成功。