收购，请三思而后行

最近，思科刚刚把Flip摄像机，一款能轻松录像并迅速上传到Youtube和其他社交网站的产品，从其产品组合中剔除出去。2009年，思科斥资5.9亿美元收购了Flip公司。当时，思科的想法是，这个产品能给思科的服务器带来更多业务。听上去是个很好的战略吧？只可惜它并不奏效。

当年，公司为这一收购兴奋欢呼时，没有人提醒思科，Flip摄像机属于大众消费品，是思科不熟悉的领域。在消费品市场，渠道为王，如果没有渠道，思科就不可能让Flip成功。

很多时候，公司为了增长，会收购具有互补优势的公司。但就像思科的这次收购，有时候，有些公司的想法让人摸不着头脑。很多公司被成功蒙蔽了双眼，以为自己在不熟悉的领域也同样能获得成功。

2009年，看着苹果、Youtube 和 Facebook大出风头，思科也想沾一点光。但收购Flip公司的确是冲动之举，即使像思科这样实力雄厚的大公司也无法扭转收购失败的命运。

所以，在收购前，请务必先冷静下来，问问自己以下这些问题：

1. 为什么我们之前一直没这么做？有没有充分合理的理由？思科之前从未涉足过消费品市场，理由非常充分：思科是一家科技公司，不是消费品公司，搞技术的人一般都不懂消费品，反之亦然。

2. 长期来看，这是不是一项切实可行的战略？当时，摄像机和视频播放器已经和手机融为一体，所以，即使在当时来看，独立的摄像机也显得有点多余。

3. 独立的市场研究机构对此有什么看法？即使收购能带来协同效应，冲  动也让很多优秀的公司遭遇了滑铁卢。如果思科认真参考当时的市场研究的话，就不会收购这家公司了。但当时的思科，一片繁荣，市场研究对它来说，只是为已经做出的决定提供支持罢了。

记住，当环境变化时，原先让公司崛起的市场因素可能会变成进一步发展的绊脚石。想在不同的环境中成功地实施同一种战略，是非常非常困难的。