营销战略上的错误通常是无法挽回的。在过去的几年中，我们发现，成功的营销战略越来越难找。现在，先让我们看一个惨败的战略吧……

 

每天，你和你的团队做的每一项决定都会对公司造成影响：要么为公司增值，要么摧毁公司价值。如果有人认为公司可以通过省钱来发展壮大的话，就请看看下面这个例子：自从布伦达·巴恩斯上任Sara Lee（莎莉）CEO以来，五年间，她让公司的股票分红下降了40%，营业收入萎缩了超过50%，公司股票价值损失了67%。短短五年，她究竟是怎么做到的？

 

2005年，刚刚接管莎莉公司时，巴恩斯放话称，莎莉就是“一堆低效品牌和业务的大杂烩”，而她有办法为公司扭转乾坤。不幸的是，她可能用错了配方！虽然她声称要重塑核心业务，但她的第一动作却是削减研发投入，随后又压缩了营销经费，同时还建立了集中采购系统。这个战略的“主旋律”很让人费解！即使没有考虑周全，为了进一步降低成本，她又制定了一个新目标——减少发布的产品数量。这还不够，她又大刀阔斧的砍掉了公司的很多产品线。虽然公司已经被砍得所剩无几，她又拆分了欧洲肉类食品部、服装部、特百惠和身体护理业务。

 

随着莎莉的产品越来越少，顾客开始大量流失。短短五年，公司的营业额就从2005年的190亿美元下降到了2010年的87亿美元。股东们也损失惨重，每股分红从20美分，下降到了12美分，股价也暴跌了67%。

 

聚焦核心业务本身并没有什么错，但要聚焦核心业务，通常意味着要增加研发投入，加快推出产品的速度，而不是背道而驰。任何战略的目的都是为了增加价值，而增加价值通常意味着要投入一定的资源。砍掉多余的业务和砍掉给公司带来价值的业务完全是两码事。莎莉的案例告诉我们：

 

1. 聚焦核心业务意味着要在核心业务上投入资源。

 

2. 在核心业务上减少产品数量几乎都是不明智的。

 

3. 增长业务，提高公司价值是每个经理人的使命。